Существует популярное заблуждение о том, что есть некие секретные и универсальные способы вызывать интерес читателя. Если некий блогер пишет интересные посты, то он наверняка, знает, как писать настолько же интересные рассказы и романы.
Это, разумеется, неправда. А почему это неправда мне рассказал по секрету один автор бестселлеров. Эти бестселлеры выходили под именем знаменитого психолога… назовём его для простоты доктор Лопатов, чтобы никого случайно не обидеть.
Разумеется, мы не будем анализировать блогеров, которые просто комментируют последние новости, даже не поинтересовавшись их достоверностью. Речь идёт о блогерах захватывающих, которые раздают житейские советы и обещают научить вас чему-то полезному. Для этого якобы достаточно просто нырнуть в их воронку продаж.
Тут и правда используются один психологический приём, известный любому доктору Лопатову.
Существует набор проблем, которыми страдают многие люди и для которых нет однозначного решения. Например, страх автора перед публикой. Все авторы боятся осуждения публики, а ещё сильнее они боятся её равнодушия. Вдруг их творчество просто никто не заметит?..
Или вот другая фундаментальная вещь: страх мужчины перед женщиной. На этом примере мы и будем показывать, как это работает.
Чтобы заинтересовать публику, достаточно заявить, что ты знаешь ответ на какой-то из этих вечных вопросов и что ответ этот очень простой. Но озвучить его вслух ты, разумеется, не можешь. Чтобы узнать ответ — надо записаться на семинар…
Также очень полезно ругать всех, кто всё ещё страдает этой проблемой, хотя решение найдено! И, разумеется, ругать всех конкурентов, чтобы ни у кого не возникла фантазия отнести деньги ещё и им.
Знать при этом хоть какой-то ответ на вечный вопрос вовсе не обязательно. И даже вредно. Ведь однозначный ответ слишком легко опровергнуть. А если наставник постоянно блуждает вокруг да около, ссылается на свой колоссальный опыт, перескакивает с темы на тему и обещает лёгкий успех, мы тут же невольно хотим ему довериться. Нам кажется, что решение будет немыслимо простое — и даст нам колоссальную власть над миром.
Между тем для якобы решения мужских проблем постоянно изобретаются очередные БАДы. Сначала был пикап. Потом — волшебный тестостерон. Потом, для совсем отчаявшихся — удивительный мир куколдов и оленей. Когда все это исчерпало себя, появился некий сигма-самец.
Водить аудиторию за нос можно бесконечно. Для этого не нужен никакой особый ум — достаточно обычной бессовестности.
Всё равно клиенту очень сложно признаться, особенно самому себе, что его облапошили — и чем больше он тратит впустую времени, сил и средств, тем это становится сложнее. К тому же, в подобных сообществах принято самоутверждаться за счёт “неудачников” и “несогласных” (обычно для них придумывают очередную дурацкую кличку на местном новоязе). Признавать неудачи не принято, зато принято непрерывно хвастаться успехом, даже если ты ничего не достиг.
Оказавшись в окружении настолько успешных на словах людей, очень легко поверить, что решение вот оно, рядом — ещё один семинар, ещё одно усилие, ещё десяток малопонятных терминов — и пасьянс сойдётся, и эта, и все остальные проблемы просто решатся сами собой. А пока надо просто усиленно делать вид, что тебе помогло.
Ничего, разумеется, не решается и не помогает. Доктор Лопатов гарантирует.
Пожалуйста, не тратьте на это время. Мошенник может зарабатывать миллионы — но он никогда не отдаст своих профессиональных секретов лоху с улицы. Напротив, мошенник и на этом лохе лучше сам неплохо заработает.